El recién ratificado Acuerdo de Libre Comercio CAFTA-DR (Central America Free Trade Agreement – Dominican Republic) trae consigo grandes oportunidades y al mismo tiempo retos de igual magnitud para todas las partes, pero especialmente para los países centroamericanos y la República Dominicana.

Creo que todos estamos concientes que el Libre Comercio es una realidad ineludible.  Por lo tanto, el adecuarse tanto a nivel gubernamental, empresarial y personal contribuiría a reducir los posibles riesgos.  La sociedad civil debe asumir un rol participativo en este proceso.  Es imprescindible la comprensión de lo que estos acuerdos significan y de cómo debemos prepararnos para enfrentar los retos que surgirán en el camino.  La realidad diaria va a dar un giro significativo, esto es así como el caso de las ventas de las empresas tradicionales en nuestros países.  Estas empresas pasan a manos de corporaciones, con nuevas estructuras operativas y  nuevas reglas del juego.  El concepto es aprender, adaptarse o morir. 

Algunas lecciones aprendidas del acuerdo de libre comercio China – Estados Unidos nos muestras un posible paralelismo y analizando muy brevemente este acuerdo nos ayudara a entenderlos mejor.

¿Pez grande se come al chico?  No exactamente pues si fuese así China no existiría.  Los costos de producción, los impuestos y el nivel de vida, entre otros factores en EE.UU. han elevado en los últimos años significativamente los costos de muchos productos fabricados en décadas previas para suplir al consumidor norteamericano.   Esto implica que la familia trabajadora no pueda obtener un sinnúmero de productos necesarios a precios accesibles.  Por lo tanto, las empresas, la economía y los consumidores son afectados. 

Con la apertura de China, durante la presidencia de Richard Nixon, y los acuerdos comerciales se creo un modelo que ha beneficiado inmensamente a las empresas norteamericanas, los consumidores y a la economía estadounidense.  Por otra parte en China ha creado nuevas fuentes de empleo y mejores condiciones para los consumidores.

¿Cómo funciona? Algo relativamente simple.  Se exporta hacia China capital, conocimiento, tecnología y materia prima.  En China se establecen empresas las cuales usan la infraestructura y capacitan a los recursos humanos para manufacturar los mismos productos que se producían en los EE.UU. a un costo más elevado ahora a un costo menor convirtiéndolos en productos más accesible para los consumidores norteamericanos y en muchos casos de mejor calidad.  Los productos terminados son importados a los EE.UU. y otros países para distribución.

Los beneficios

Ya que los precios al consumidor son más atractivos, las empresas que usan este modelo de negocio son sumamente competitivas.  La economía de los dos países, China y EE.UU., se han beneficiado grandemente.  Todo esto se vierte en mejor calidad de vida, especialmente para China.  Solamente veamos lo que era China en los sesenta y los setenta y en lo que se ha convertido ahora.

Es más, ha sido tan exitoso el modelo que muchos países, dado a la amenaza de los productos “Hechos en China”, han implementado ciertas barreras para evitar la entrada en el país de dichos.

Los aspectos negativos

Esta “Sociedad Comercial Anónima” entre China y Estados Unidos crea problemáticas a corto, mediano y largo plazo.

A corto plazo

·         Muchas empresas norteamericanas han cerrado sus plantas productoras en los EE.UU. y la han reubicado en China.  Comunidades enteras, las cuales se establecieron hace muchos años por consecuencia de estas plantas, se han quedado sin trabajo.  Los miles de miles de trabajadores norteamericanos ahora sin empleo han tenido que forzosamente re-capacitarse y re-insertarse en los mercados laborales, situación muy difícil que ha afectado a cientos de miles de familias.

·         Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) no pueden competir con las grandes empresas que han optado por “globalizarse”, muchas han cerrado sus puertas y otras solo sobreviven.  El control de las empresas globales sobre la operación de las pequeñas empresas es un aspecto algo preocupante.

A mediano plazo

·         La fuerza e infraestructura del modelo comercial amenaza las economías nacionales a nivel global.  Al entrar a un país productos chinos con un costo sumamente bajo pone en alto riesgo los productos nacionales y por ende a las PYMES, también a las empresas grandes nacionales.  Tomemos en cuenta que estamos hablando de una “Sociedad Comercial Anónima” entre China y Estados Unidos, dos países extremadamente poderosos.

A largo plazo

·         ¿Qué sucedería si se materializara un conflicto político o comercial entre China y los Estados Unidos?  Cada día que pasa China se empodera mas internamente y a nivel internacional, ojo.  Pudiesen existir muchas otras consecuencias y ramificaciones imprevistas.  Solo el tiempo podrá ser juez.

¿Por qué China?

China ha sido un modelo tan exitoso que se debe de analizar profundamente desde la óptica comercial, política y cultural siendo la mas importante la cultural.   ¿Porque culturalmente es importante?  Porque la cultura de un país es el factor determinante que incide en la política, el comercio y, por consecuencia, en el desarrollo de la nación.

Los riesgos a corto plazo de CAFTA-DR para los países signatarios son similares al modelo chino. A mediano y largo plazo no creo que sean tan significativos y agudos como los de China.  Realmente todo depende de cómo los gobiernos Latinoamericanos se manejen.  Tomemos en consideración la extensión territorial china, la gran población y su historia las cuales no comparan en ningún aspecto con la realidad en el cono sur.

La “invasión” de capital, tecnología y conocimiento extranjero en Latinoamérica y el Caribe no es una mala proposición.   Muy al contrario, es lo que la región necesita en todos los aspectos.  Los riesgos y retos mayores a enfrentar con el CAFTA-RD y los otros acuerdos en negociación son la ausencia de integración regional, la corrupción, la ignorancia social y empresarial, la predisposición y muy importante la cultura en si. Pongámonos las pilas y aprendamos de los países que si han aprovechado las oportunidades y enfrentado los retos, uno de ellos es China. 

Genaro Salom es Consultor Internacional de Negocios, especialista en Trouble Shooting (Diagnóstico y Solución de Problemáticas Operacionales).  Genaro ofrece disertaciones y seminarios "Taylor Made" para empresas y asociaciones profesionales.

Con un lenguaje sencillo y con dinámicas interactivas sus presentaciones se basan en ejercicios y problemáticas operacionales de los asistentes, garantizando de esta manera el que los participantes encuentren sus propias soluciones, y no recetas preestablecidas que muchas veces no se adaptan a la realidad de la empresa.

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